APP“烧钱”后的冷思考:门槛抬高 行业进入洗牌

时间:2014-05-22 来源: 人气:4991

有人说APP是一个江湖,里面有看不见的刀光剑影血雨腥风,只要用户不喜欢你,手指轻轻一点,你的命运可能就不被看好。有业内人士估计,今明两年对于整个APP行业的发展至关重要,APP创业的门槛已经很高,站稳脚跟的不能继续烧钱,必须找到盈利模式,整个行业将很快进入洗牌,哪怕是当下人气火爆的打车软件,也可能难逃盈利魔咒。

小小手机屏幕如何撬动大市场,APP创业者的发展瓶颈如何破解?我们请来了以下几位专家为大家答疑解答:

不能光烧钱“养”APP

何一斌:APP技术层面开发并不太难,获取用户需要花钱“养”的同时培养用户粘性,用户是否愿意长期使用直接涉及商业模式。移动互联网发展到今天获取用户的成本不断提高,对于脸脸APP来说用户端固然重要,可是怎样让用户端体验更好却取决于企业端,这是我们的模式决定的——扎实积累企业端对用户端的服务资源。

起步阶段不能盲目追求客户端下载量,靠企业端生长起来的用户更有效果,APP成长不能拔苗助长。单一功能的工具类APP不存在企业端,而平台类APP在运营上则应更注重企业端的发展。

郭炜:APP相当于一个网站,团队构成应尽可能丰富一些,程序员、美工、产品经理、市场等一个都不能少,需要找到好的领域、好的创意,同时好团队运营下的产品才能突出重围。建议APP创业者不要做大而全的平台,要找垂直、细分、小而专领域通过创新手段找到空白点。

李俊:“养APP”不能光想着烧钱,如果没有能够实现价值转换的商业模式,客户积累得再多也不一定有用,只有信息流、资金流都融入进来的交易型产品才是有前途的。只把APP做成工具、只有流量入口是没有核心价值的。

大量的游戏类APP在把获取用户的成本往上抬,不计算成本抓取用户,APP的这种推广模式也需转变了。要把应用市场、品牌和口碑、产品质量和独特性交易结合起来,光卖流量炒作,用户是没有忠诚度的,用户粘度和活跃度才是王道。

我们最近刚上线的在线贷款产品——“瞬时贷”,通过信用卡账单等信用数据作大数据的运算,给出授信,5分钟内就能为用户放款,彻底对贷款产品做了革命性改变。现在每天都有几百笔出款,最高一天有近千万放贷量。

APP创业门槛抬高 行业进入洗牌

何一斌:单一功能的APP因为模式难找,确实较难盈利。目前的几种APP类型中,手游有清晰的盈利模式,社交类软件比如微信只要有足够用户,盈利前景更被看好。开发APP似乎门槛并不高,但是需要有大量用户支持盈利,这个门槛就很高,所以APP创业是一件九死一生的事情。

我认为只在用户端做文章不是移动互联网的出路,企业端是连接传统产业和移动互联网的纽带,但凡和传统产业结合得好的APP都能较容易找到盈利模式。移动互联网需要传统思维,线下流量才是真正有价值的。移动互联网无非是人随身携带的手机,人在哪里无论是旅游还是吃饭,人的行为才是有实际意义的。

脸脸APP为所有基于吃喝玩乐开放场所的商户占领手机屏幕,将商家附近的人流通过手机迁引进去消费。每个商家自己开发一款APP是不现实的,脸脸APP就是为商家提供解决方案的。2014年我们正式推开企业端市场,全国已有近千家商户用脸脸APP展开移动互联网营销,收费是一年5888元。我们在印象城办了一次APP猜图游戏后,客流量比平时高出一万人次,其中一家活动参与商家每天新增200位客人。

郭炜:APP盈利的一个方式是通过广告让流量变现。一款APP经过运营推广之后拥有了一定的装机量后,就可以考虑跟广告联盟合作。我们公司整合了市场上十多万家APP,将流量整合到一起,广告主就愿意投钱给联盟,联盟再把收益分发到各家APP。APP市面上除了游戏,很少有应用内收费,因为很多用户还没有形成付费习惯。中国移动互联网长期形成以免费为导向的市场,先积累用户,有不错的模式和不错的团队就能融资拿到足够资本,APP创业说到底赌的是一个未来。

目前视频类、新闻类APP已然成为媒体,广告位价格不菲。一般拥有1000万以上装机量的APP广告主就愿意投钱,广告51信用卡管家以前是单纯管理账单工具,现在要希望能为客户创造更多更好体验的金融交易类服务、工具结合交易,并在交易中实现商业价值,今年就是实践商业模式的一年。除了贷款类的,我们还会不断推出新产品,凡是跟金融相关的都是这款APP实践的方向,APP不再是简单的入口概念,我们要创造革命性的产品流程,要给客户端带去业务体验。我们跟贷款、理财、清算平台等金融服务机构都在谈合作,和合作商一起创造新的业务平台,在这个平台上创造模式。

APP创业起步时可做成工具,但是互联网是一个免费的世界,开发者不可能收使用费,那怎么继续生存?如果获取用户成本很低只要几毛钱的,可以用广告变现,然而如果获取用户成本很高,广告形式相当于高买低卖,那卖流量只有死路一条,只有想办法在交易过程中与客户共赢。

生命考验期

一般在6-12个月

何一斌:APP的出路就在于跟传统各行各业结合,移动互联网思维应该是把一件事做到极致,并不断迭代升级,审时度势,这口气要够长。身边有朋友做婚恋类APP,产品几乎死掉,通过不断坚持、缩小规模、找到盈利模式,现在又活过来了。在小小屏幕的手机上创业比互联网创业要求更高,手机屏幕有限,很多APP开发者的通病是想得太多、功能太多,这样用户体验就不好,移动互联网时代想得少才能赢。找到一个点就要做到极致,这口气要长,不断迭代软件架构,厘清商业模式,坚持下去才能赢到最后。

郭炜:APP市场长期以来问题很多,用户不愿意付费,山寨产品层出不穷,BAT巨头仿制中小创业者的产品,同质化严重。虽然行业迷雾重重,但也阻挡不了开发者们博一个明天的决心,对移动互联网机会的看好。从正常生意人的角度来看,APP从诞生第一天起就决定了这件事在很长时间内无法盈利,于是大家都去博资本,靠资本输血生存下来。APP的生命考验期一般在6-12个月,在这个生存期内如果起不来就死,非常残酷。

李俊:近两年APP市场恶性竞争激烈,项目成功率不高,很多不正当的造假行为涌现,同质化问题也趋于严重,一个APP火不到一个月就出现跟风产品,这时候只能拼用户体验,看谁跑得更快,余额宝就是最好的例子,只有真正帮客户创造出价值才是王道。APP普遍寿命不长久,尤其是游戏类的,手游能火3个月就非常了不起了,需要不断出新,短时间内就要想办法赚钱。金融类产品的周期普遍更长,实现盈利的周期也长,需要长远规划,总之,APP能活多久跟所在行业类别有很大关联。


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